九四哥浅析疫情对白酒行业的影响及应对

〖壹〗 、根据以上情况，再加上行业挤压式增长集中度提升的现状 ， 九四哥认为
，疫情带来的影响，对于大公司来说是增长问题 ，而对于小公司来说则是生存问题 。 我亲历过2003年的非典疫情
，当时行业高度重视餐饮渠道，以口子窖的盘中盘为主要表现形式
。

〖贰〗
、由于夏天气温高 ，空气湿度大，酿酒时杂菌多酸度大
，不利于酿酒酒醅发酵影响酒质稳定。酒企往往利用这段时间检修压窖，这期间不出窖、不出酒 ，让酒醅继续放在窖池里持续发酵
，这种工艺被为“压窖 ” 。经过“压窖
”以后，酒醅在窖池里发酵周期更长 ，酿出的酒体香味成分更丰富
，品质更优
。

〖叁〗 、替你卖好酒，为您挣钱；帮您选真酒 ，为您省钱。我是九四哥江四祥
，国家级品酒师，专注酒水行业二十余年 ，卖酒更懂酒！ “水是酒之血
，粮是酒之肉，曲是酒之骨 ，技是酒之魂”，这一句则道尽了酒之其妙 。

江小白完成C轮融资,被指终端受阻、销量下滑,急需提升酒质

〖壹〗 、对此
，陶石泉指出，受疫情影响 ，今年上半年整个行业消费量大幅削减
，江小白逆势完成C轮融资，感谢用户对江小白近十年的喜爱和投资机构对江小白产业布局的认可。

〖贰〗、融资情况：9月24日 ，重庆江小白酒业有限公司宣布完成C轮融资
，领投方为华兴资本
。本轮融资后，江小白未披露具体融资规模 ，但否认了投后估值超130亿元的传闻。资金将全部用于技术研发
、老酒储备及“农庄+酒庄 ”全产业链深化
，聚焦高品质口粮酒的研发与生产 。

〖叁〗、而江小白作为初代网红，近来融资仅进行到C轮 ，且创始人陶石泉在接受媒体采访时表示
，该公司短期内暂时不会上市
。江小白开拓第二曲线——梅见战略调整背景：江小白的年轻小酒定位市场相对狭窄，且产品结构不完善 、品牌力不够 ，无法完全满足年轻消费者需求。

〖肆〗
、月24日，江小白宣布完成C轮融资
，由华兴资本旗下华兴新经济基金领投，Baillie Gifford、正心谷资本 、招银世界资本
、坤言资本及温氏世界跟投 。 在整个行业消费量大幅削减的环境下 ，江小白能够逆势完成融资
，成功破圈，一个重要原因就在于其顺应了新酒饮时代的消费大潮
。

于震同一时间在4个不同直播间卖酒,直播卖酒行业套路太深

〖壹〗、于震同一时间在4个不同直播间卖酒 ，反映出直播卖酒行业存在利用明星效应 、虚假宣传
、以次充好等套路吸引消费者的问题。具体分析如下：多账号同时直播的“分身术
”操作据媒体报道
，于震不仅被曝光在同一时间出现在4个不同直播间卖酒，此前甚至有5个账号同步直播的情况 。

〖贰〗、演员于震不止一次在直播间中卖酒了 ，现在临近春节更是大家买酒的高峰期
，于震当然也不能闲着
。46岁的老戏骨直播卖酒，原价15万只卖158元 老戏骨于震正在直播带货 ，而他卖的商品竟然也是酒
，潘嘎之后没想到还会有老戏骨加入卖酒这行，看来卖酒的利润确实诱人 ，水位确实深。

〖叁〗 、自从于震直播带货卖酒，于震的争议就没断过 。有人认为于震属于潘子
、嘎子之流
，并给于震取名震子
。

〖肆〗、演员于震10月12日在抖音直播卖酒销售额达5613万，位居当日带货榜第四名 ，成功闯入TOP5。

压着几十万的货,赚着几十块的利,卖酒人真的太不容易了!?

资金周转压力大卖酒行业普遍存在“压货”现象
，经销商需提前支付大量资金采购酒品，库存金额常达数十万甚至上百万元 。例如 ，有从业者描述“压着上百万的货
，赚着几十元的利润 ”，反映出资金被长期占用且回报率极低的问题。这种模式对现金流管理要求极高 ，一旦销售不畅
，可能引发资金链断裂风险
。

小渠道江淮名酒出漏，出现假酒的可能性比较大。漏价酒多为川黔名酒 ，因其喜欢压货
，渠道库存压力大产生营销生态圈暴雷局面，而江淮名酒情况不同 ，小渠道出漏更易有假酒 。交易风险在群里交易若不谨慎容易中枪，到处找渠道 、找酒商
，容易陷入骗局
。

据说，正常代理经销一个品牌 ，都是要压货的
，也就是先打一笔钱给厂方，拿货 ，也叫启动资金。这个启动资金的多少主要看品牌
，大品牌起步大几十万，小品牌一二十万或几万 ，甚至有的只需要1万就能搞起来 。

其实是要看情况的
，有的确实狠赚钱，但有的也只是赚个中间差价！做过酒水生意的就知道了 ，压货的钱有多厉害！所以
，现在做什么很透明，都是要有渠道的！说句实在话 ，现在的白酒行业已不仅仅是在卖酒，更多的是在卖营销
。

但量大
，如牛栏山二锅头，一个县 ，几十万人
，能卖到大几万甚至十几万件。1件150元左右【12瓶】，其初是利润高的 ，1件赚几十块
，但当产品卖成通货时，1件平均利润赚8块钱到10块 。因为小店饭店一次性进货都是10件起 ，批发部进货都是50件一进
，大批发部能几百件一进
。卖高了，别的地方会窜过来。

关于卖酒和买酒的一些感想

结语：卖酒与买酒本质是信息不对称的博弈 。对从业者而言 ，需在流量与利润间找到平衡点；对消费者而言
，通过系统试饮建立味觉标准，是穿越费用迷雾的关键
。

酒友购酒需理性 ，避免盲目囤积有些酒友受上一波行情影响，想着低价买入酒等着涨价后再抛。然而
，这种想法存在诸多不确定性 。如白酒是否真的会涨价、买的品牌是否会不行等。不少酒友转出去的酒都是平价甚至是亏本的费用，真正赚得不多
。

买酒有保障 专业渠道与品质背书：卖酒的朋友通常具备扎实的专业知识和丰富的行业经验 ，能够提供可靠的购酒渠道。无论是日常饮用还是收藏投资
，他们都能根据需求推荐合适的酒品，避免买到假酒或劣质产品 。例如 ，购买葡萄酒时
，他们能通过观察酒标
、瓶身细节或品尝判断真伪，甚至提供原产地证明等权威文件
。

首先 ，正常买卖是基于市场真实需求和价值交换。商家根据市场供需情况定价
，消费者基于自身喜好、需求等因素购买商品，交易过程遵循市场规律 ，费用围绕价值波动
，交易双方在相对公平透明的环境下进行，注重产品质量 、服务等多方面因素 。而网上抢单买酒卖酒这种模式存在诸多问题
。其一 ，它可能存在欺诈风险。

“言必信者，行必有果 。诚信是一种非凡的自信力”
，这是我前段时间读了《夫妻卖酒》之后的感想
。《夫妻卖酒》主要讲了：有一对夫妻，下岗后开了家烧酒店 ，自烧自卖
，很快便远近闻名。一天，丈夫去买一台烧酒设备 ，让妻子看店 。但妻子却往酒里兑水
。